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          中國陶企出奇制勝

          文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-05-27 17:10:00【

           

          新聞來源:九正建材網

           

          很多考察過迪拜市場的中國瓷磚企業家,以及參加過中東“BIG5”建材展的參展廠商,還有在迪拜開設了銷售公司的瓷磚企業,在被問及迪拜瓷磚市場時,諸多人都連連搖頭,并不看好迪拜市場。

           

          不過,據迪拜國土部門數據顯示,“2013年迪拜房地產交易量達120億美元,同比增長63%。2013年年底,迪拜獲得2020年世博會主辦權,極大利好房地產市場。”房地產市場與瓷磚市場本是息息相關,為何迪拜房地產市場大熱,中國廠商卻并不看好迪拜瓷磚市場?

           

          房產發展迅猛拉動瓷磚需求

           

          地處中東、非洲、東歐市場樞紐的迪拜,得益于其所處的特殊而又關鍵的地理位置與政府極其開放的經濟政策,在短短幾年時間里,化身為世界知名度極高的現代化都市。自2004年開始,在不到六年的時間里,迪拜建設出成千上萬的高樓大廈,隨后一度被2009年突如其來的“金融風暴”摧毀,成為名符其實的“鬼城”。

           

          通過高度現代化的城市基礎設施優勢、政府更加開放的招商引資政策及特定國際政治環境的推動,“鬼城”成千上萬的空置樓在周邊頻繁爆發的“阿拉伯之春”期間幾乎被搶購一空。經過四、五年的經濟蕭條時期,迪拜瓷磚市場終于“柳暗花明又一村”。

           

          201312月,房地產顧問機構萊坊在其發布的“全球樓價指數”中稱:截至2013年三季度末,僅僅一年時間,迪拜住宅價格上漲28.5%,超過中國內地21.6%和香港16.1%的增幅,位居全球第一。

           

          全球領先跨國銀行花旗銀行報告稱,根據迪拜目前的人口增長速度來看,迪拜平均每年可以吸收25000套住房,這意味著市場還有足夠的空間容納房地產新項目。

           

          花旗銀行中東區經濟學家法魯克·索薩在其關于迪拜房地產市場的報告中稱:“考慮到目前的人口增長速度(每年約7%),我們認為市場有足夠的空間容納更多的新房源。”

           

          房地產業界估計,每年迪拜的房產需求為25000套,商業房產、旅游房產和政府機構設施房產也大量增加,以迪拜為首的中東房地產業將迎來一派生機盎然景象。

           

          毫無疑問,迪拜及中東地區如此火熱的房地產建設給瓷磚行業提供了極大的市場機會。那么,迪拜及中東地區瓷磚市場的實際情況如何?

           

          中東瓷磚的市場交易基本集中在迪拜和沙迦,這兩地匯聚了幾百家瓷磚店。建設工程項目材料主要來自本地著名的RAK公司及三個當地中小工廠,其他則是西班牙、意大利、土耳其、埃及、巴西和伊朗瓷磚品牌以及部分中國產品,近期進入迪拜市場的印度瓷磚也大有蔓延之勢。顯而易見,眾多瓷磚品牌都對迪拜市場抱有“逐鹿中原”的計劃。

           

          中國品牌難跨中高端門檻

           

          當國人對迪拜市場充滿信心并且準備大干一場時,殘酷的現實卻讓人深感意外:迪拜只能接受低檔產品,甚至是中國二等產品或者工廠清倉的垃圾瓷磚。“全世界瓷磚消費最低端的市場是迪拜,千萬不要想把高端產品放到迪拜市場!”去年筆者回國時,一位建材業界據稱是身價數十億的大佬如此看待迪拜瓷磚市場。不僅是這位大佬,曾考察迪拜瓷磚市場的某瓷磚企業家,多次參加過中東赫赫有名的BIG5建材展的參展廠商,甚至包括在迪拜開設銷售公司的中國某瓷磚企業,幾乎都發出同樣毫不客氣的“客觀”評價。

           

          然而,走進迪拜的高樓大廈,看到的卻又是完全不同的景象:墻上地面都是中、高檔瓷磚,絲毫不見充斥街頭市場的低端產品的蹤影。

           

          這又怎么解釋?

           

          投標迪拜高樓大廈的工程項目,不僅僅要求瓷磚品牌的產品質量好、符合市場各類質量標準,更要求投標供應商有一定資格條件,但是擁有資格條件的中國陶瓷企業寥寥無幾。大部分中國瓷磚企業在市場上仍然以最原始、最簡單的炒貨方式低價競爭,活動層面局限在迪拜的低端市場、周邊國家的底層市場和非洲,這些低端產品與中高端市場需求自然格格不入?;蛟S企業都未曾參加過迪拜大型工程競標,何談賣出高端產品。

           

          相比之下,以西班牙與意大利為代表的“歐洲系”產品,技術成熟,歷史悠久,在國際市場上早已形成品牌價值優勢。歐洲系產品定位中高端,即使低端產品也腳踏實地的按歐洲質量標準及規則進行生產與銷售。而屬于西班牙與意大利的技術“移民”產品族系的非歐洲國家產品,也基本保持歐洲的技術與風格,印度亦然。據長期從事設計監理的工程師反映,歐洲產品質量等級分明,迪拜乃至中東地區的中高端工程市場長期大量使用都不必擔心其質量,沒有后顧之憂。

           

          實際上,自引進歐洲技術至今,中國瓷磚產品的技術水平已不在歐洲之下,相當多的中國瓷磚品牌在某些方面甚至有超越歐洲的勢頭,雖然已有部分產品“歐化”,但大部分中國產品的質量技術風格仍帶有濃厚的“本土”氣息,自成一派——“中國系”。

           

          擁有如此技術水平,卻并未形成國際瓷磚品牌,這是中國瓷磚企業不能進入迪拜及中東地區中高端市場的根本原因。中國產品技術、質量的大幅度提升只是近幾年的事,而國際消費市場對中國產品的印象還停留在十幾年前的低檔、劣質水平中,并不了解中國近期突飛猛進的技術。

           

          由于語言障礙,大部分外國人對中國陶瓷行業品牌了解甚少,不知道中國有哪些好品牌好產品。在迪拜,除了極少數較大規模的中國陶瓷企業外,一般的小型企業沒有工程投標資格,因此少有機會進入中高端市場。

           

          除此之外,部分中國陶瓷企業熱衷于短期利益,以次充好、仿制產品假冒品牌,使客戶避而遠之。某些以節省成本為原則的小店或者地攤式買賣沒有值得信任的保障,因此工程商不能確定其是否有能力承擔大工程的正常供貨;某些中國經銷商蓄意渾淆產品等級,降低成本參與競爭,致使相當多房地產開發商與設計院對大量采用中國產品持謹慎態度,寧可選擇除西班牙和意大利之外其他國家的產品,若是萬不得已,也要是中國產的歐洲貼牌產品才會安心。因此,在迪拜市場,歐洲的瓷磚經銷商或設計師陪同房地產投資商直接到中國工廠采購已是常事。

           

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